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    教育培训机构招生方案

    教育培训机构招生方案
     
    每个教育机构都会在招生季前给自己的机构制定一份好的招生方案,但是招生方案写了这么久了,每年也就是哪些活动,时间长了,家长都习惯了,就连自己机构都觉得一点新颖都没有,那我们该怎样制定一份切实际的招生方案呢?
    是不是卖点,学生和家长说了算
    “王婆卖瓜,自卖自夸”,招生宣传文案最忌讳的就是夸夸其谈,因为你讲得越多,学生和家长就越反感。
    什么是卖点?
    学生和家长提出的、关心的,我们称之为卖点;机构提供的教育培训功能、特点等,也是卖点。只是学生、家长和机构的角度不同,但两者之间并不矛盾。
    所以招生宣传文案不仅要了解教育培训本身具备的卖点,还要站在学生和家长的角度思考,用什么样的表达方式,他们更容易接受。链接的功能非常强大,可以把这些卖点都放在自己机构的链接上,在给家长介绍的时候可以顺便分享自己的公众号,将链接绑定在公众号的菜单栏上,这样就算家长一时想不起,但在我们给家长推文的时候就可以间接的提醒到他。
    学生为什么会选择培训机构?
    答案很简单,就两个字:有用。“有用”就是需求。所以,招生宣传文案在展示培训机构卖点时最有效的方法就是,学生遇到了什么问题,我们的教育培训能帮助学生解决什么问题,让学生一下子就能得出这样的结论:“这个教育产品对我‘有用’,正是我‘需要’的,能帮我解决眼前的‘问题’。”引导学生和家长关注卖点
    学生在需求方面,主要有显性需求和隐性需求两种。
    显性需求指的是学生和家长自己提出的,如他们想要的培训的价格、内容、课时等;隐性需求指的是学生和家长关注的或关心的,但还没有提出来或没有意识到的一种潜在需求。
    招生宣传文案在撰写时,必须要将这两种因素考虑进去。
    对于前者,要简单、直接地告诉他们,我们教育培训的卖点,可以满足你的需求;对于后者,以教育培训核心卖点为中心,详细展示培训功能、风格、价格等元素,引导这类学生和家长关注卖点。而这些都可以用链接来实现,链接里我们可以放置机构的资料、以及一些学习小视频等等。
    优秀的招生宣传文案,不仅是做推销,而是引导学习者正确选择教育培训,用我们的标准衡量其他同类教育培训。而现在的链接这么强大,也不需要下载,只需要在微信就可以看到,还可以分享给自己的好友以及群,这样就可以推广给更多的人。


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